Нахождение правильных потенциальных клиентов является частью планирования и сегментации. Планирование и сегментация - часть трехчастного процесса. Процессы, которые включают внимательное изучение Ваших потенциальных клиентов, чтобы определить Ваше маркетинговое соединение. Планирование и сегментация помогает Вам сузить рынок в более управляемые группы, таким образом, Вы знаете какие сегменты преследовать в росте Вашего бизнеса.
Описание
Планирование относится к процессу отбора определенных групп людей или организаций, для которых Вы продвигаете продукты и услуги своей компании. Сегментация берет планирование для одного шага вперед, ломая всех этих потенциальных клиентов в меньшие сегменты с подобными особенностями, позволяя Вам настроить Ваш маркетинг, чтобы соответствовать каждой группе. Маркетинговое агентство всегда занимается планированием на основе проведенных маркетинговых исследований относительно сегментации, из чего следует, что эти два понятия всегда работают вместе.
Преимущества
Планирование и сегментация помогает Вам захватить часть рынка, которую не преследуют Ваши конкуренты. Кроме того, процессы, связанные с планированием и сегментацией, помогают Вам выяснить, какие типы маркетинга сообщений обращаются к каждой группе. Сегментация также помогает держать Ваш маркетинговый бюджет на ходу – если Вы ограничили фонды, сегментация помогает Вам выяснить, какая группа потребителей, вероятно, приведет к большинству продаж, таким образом, Вы будете знать, с чего начинать.
Типы сегментации
Процесс сегментации включает разбор Вашего целевого рынка на меньшие рынки, основанные на демографических, географических, психографических или поведенческих особенностях. Сегментация поведения сосредотачивается на том, как продукт используется, в то время как демография смотрит на то, как возраст каждого человека, пол, семейное положение, уровень дохода и этнический фон, среди прочего, затрагивает их покупки. Географическая сегментация включает выяснение, где возможные покупатели расположены. Наконец, психографика сосредотачивается на том, что покупатели считают важными в их жизнях, таких как их действия, ценности и мнения.
Выбор сегментов
Как только Вы определяете сегменты, Вы должны рассмотреть их, чтобы определить, у каких есть достаточно клиентов, чтобы удовлетворить Вашим целям продаж. Посмотрите на конкуренцию, чтобы видеть, пытаются ли они привлечь те же самые сегменты. Если так, найдите способы быть на уровне этих конкурентов или обратиться к меньшему сегменту, это привлекает меньше внимания. Другая часть процесса включает оценку, можете ли Вы получить доступ к этим потенциальным клиентам, рассмотрев географические, юридические и технологические факторы, которые могут ограничить доступ.